2014年6月2日はＭＩＮＤ－ＳＡ生誕30周年です！！

【このテーマの目的・ねらい】
目的：
　ＭＩＮＤ－ＳＡ事業の30年間を知っていただく。

ねらい：
　これからの新事業にご期待いただきたいと思います。

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250社にご導入いただきました
ＭＩＮＤ－ＳＡを提供する会社は、
1984年6月2日に誕生いたしました。
当時はＮｉｘリサーチセンタと称していました。

ＭＩＮＤ－ＳＡは
「システム分析の方法論」を標榜していました。
当時は、日本経済もバブルに向かっている好景気時代で、
システム開発もどんどん行われておりました。

システム開発の最初のステップを担当できる要員は、
拡大するシステム開発市場で
渇望される人材であったのです。

その人材を養成できる切り札として
ＭＩＮＤ－ＳＡは期待されていたのです。

ここで、
ＭＩＮＤ－ＳＡの30年を振り返ってみたいと思います。

創業期
　（ＭＩＮＤ－ＳＡ開発の状況）
　ＭＩＮＤ－ＳＡの生みの親・母親は、
　当時は㈱日本システミックス（Ｎｉｘ）という
　日本能率協会から独立したコンサルタント集団ですが、
　父親がいました。

　それは住商コンピュータシステム（ＳＣＳ、現ＳＣＳＫ）殿です。
　そこの油谷泉課長がシステム開発方法論を自社開発しておられ、
　その最上流である要求分析工程のガイドを
　Ｎｉｘに発注されたのです。

　当時、システム開発方法論を開発する会社は、
　旧メインフレーマ以外にはありませんでした。
　「その意気やよし」でした。

　その発注金額を覚えています。500万円でした。
　それをポンと出されたのですね。

　
　Ｎｉｘでは、
　自分達で使用していた手法等を基に、
　半年くらいで
　読んで理解できるようなマニュアルにしました。

　
　
　方法論作りには前段の経験がありました。
　それは富士写真フイルム殿と
　Ｆ－ＳＰＡＮという問題解決の手法を開発したことです。

　当時の同社は、清水康男部長に率いられ、
　Ａ－ＡＵＴＯとかＡＤＡＢＡＳなどの
　先端的なツール等をどんどん導入されていました。
　

　同社のシステム部門電子計算部は、
　ユニークな組織体制をとっておられました。

　それは企画系のスタフは一切置かずに、
　何か検討案件があると課長が集まって検討するのです。
　課長はたいへんですが、ここで決定したことは、
　確実に業務に活かされます。

　
　スタフが検討して推薦する手法・ツール等を
　ラインがなかなか活用しないということは
　今でもよく見られる現象です。

　Ｆ－ＳＰＡＮは電子計算部の課長3人と開発しました。
　同社としての目的は技術伝承でした。

　元になる手法は部内ユースで存在していました。
　
　あらためてガイドの構成・記述方法をどうするかを
　議論し決定した上で、その形に仕上げていったのです。

　その際、手法の実行方法があいまいだったものについて
　「こうしたらよい」ということを決めて
　記述するということもありました。

　その経験を活かして
　ＳＣＳ殿の「要求分析ガイド」を作成したのです。

　因みに、現在この工程を要求定義という場合がありますが、
　「要求」は定義するものではなく、
　「要求はどういうことがあるか」という意味で
　「分析」が適切な表現だと思います。

　当初は内部利用だけのつもりでした。
　しかし「これは売れる商品になるぞ」ということで
　若干のお化粧直しをして
　ＭＩＮＤ－ＳＡという名称も付けました。

　その売り出しが、会社スタートと同じ、
　1984年6月2日だったのです。

　「ＭＩＮＤ－ＳＡ」は，
　ＳＡ（システムアナリストまたはシステムアナリシス）
　のＭＩＮＤ（心、魂）　という意味ですが、
　別の意味合いも持っています。

　ＭＩＮＤ－ＳＡの先輩格である
　Ｎｉｘが日本の総代理店になっていた
　米国ＭＢＡ社のシステム開発方法論が
　ｐｒｉｄｅと称していました。

　ｐｒｉｄｅよりも日本の心（ＭＩＮＤ）が大事だ
　ということで気張って付けたものです。

　（ＭＩＮＤ－ＳＡ営業の状況）
　ＭＩＮＤ－ＳＡの当初の提供価格（使用権）は
　400万円でした。
　ＳＣＳ殿での実績がありましたから
　自信満々で売り出したのですがさっぱり売れません。

　製品説明をしますと
　「これはどうなっている？」「これはどうなっている？」と
　次から次へと質問をされるのです。

　「それはこうなっている」と説明しても、
　また次の質問をされます。

　そういう状態が3カ月くらい続いたでしょうか。
　
　その頃、大学空手部で同期だった二木英徳氏が
　ジャスコ（現イオン）の社長になられました。
　
　

　氏は、部下に「上野が何か始めたようだから
　検討してみたらどうか」
　と言ってくれました。

　3人の部長が当社に来られました。
　そうしてじきに契約となりました。

　
　間もなく、東京電力殿と東京ガス殿が
　契約してくださいました。
　それは当時青山学院大学の学長をしておられた
　鵜澤昌和先生のご推薦でした。

　鵜澤先生は
　ビジネスの分かるＳＥを養成する必要性が高いということで、
　その職種をＢＳＥと称され、
　その普及啓蒙をしておられました。

　思いは同じということで、
　鵜澤先生とは
　ＢＳＥ向けの研修コースの開発等をおこなっていました。
　そのご縁でした。

　それからは、あまり質問をされることもなく、
　ＭＩＮＤ－ＳＡはどんどん売れていきました。

　このとき思いました。
　日本人は内容を吟味して良ければ購入するのではなく、
　あくまで実績第1である、ということを。
　
　

　この点は、ずい分後になって、　
　大手銀行の人事部門に営業にいったときにも
　思い知らされました。

　システム担当の役員殿が、
　「ＭＩＮＤ－ＳＡは一般社員にも研修したらよい」
　と言われて人事部門に紹介されたのです。

　ところが人事部門の担当部長は
　「一般社員に研修した実績がありますか？」と聞くのです。
　「あります」と答えると
　「銀行業界でありますか」と聞かれます。

　「それはありません」と答えますと
　「では実績を作ってから来てください」と言われました。
　呆れてしまいました。
　

　その後、
　日本の「実績主義」のことを別の機会に聞きました。
　

　それはあるソフトウェア製品を開発した人が、
　「まずアメリカで実績を作る、
　その上で日本で売り出す、
　日本のお客様はアメリカで実績があると言うと買ってくれる」
　と言って実行していました。
　
　　

　情けないですね。
　

　情報サービス業界のトップの集まりがあった時に、
　「何をしておられるのですか」と質問されましたので
　「ＭＩＮＤ－ＳＡという方法論を売っていて
　おかげさまで結構売れています」
　と答えますと、
　「それはアメリカのモノですか？」と言われてしまいました。

　ＩＴコーディネータ協会とかが方法論を整備する際にも、
　日本のモノは検討の土俵にも上げてもらえないのです。

　ですが、そういう初期の難関を
　二木さん、鵜澤先生、
　お二人のおかげで突破することができました。
　あらためて深く感謝申しあげます。


　
バブル期
　折しも日本経済はバブル期に入りました。
　
　

　ＭＩＮＤ－ＳＡもバブルに乗ってどんどん売れていきました。
　1年間で22社にご契約いただいた時もありました。
　

　当社も人並みに銀座・六本木での時間とお金を無駄にする
　「ご接待」攻勢をしておりました。

　1990年7月11日には
　数百万円をかけて
　ご契約100社達成イベントを実施いたしました。

　まさにバブルですね。
　


安定期
　1992年から98年まではほぼ横ばい状態ながら
　売れていきました。
　サブセット版、廉価版などを出しました。

　
　　
　この後半の頃になると、
　ＭＩＮＤ－ＳＡはかなり知られる存在となり
　「ああ、ＭＩＮＤ－ＳＡね」という感じで、
　新鮮さがないという風にも受けとめられだしていました。


減衰期
　1999年はかなりの経済後退があり、
　ＭＩＮＤ－ＳＡ提供会社であるマインドリサーチ社は
　自力での事業継続が困難となりました。

　そこで、2000年3月からトランスコスモス㈱殿の
　事業部としてＭＩＮＤ－ＳＡ事業を継続することにしました。
　トランスコスモス殿は事業多角化を進めておられました。
　
　

　しかし、米国のＩＴバブル崩壊で多角化路線は
　選別の状況となりました。

　そこで2002年3月再び独立させていただき、
　社名を現在のシステム企画研修㈱といたしました。
　
　

　この2年間、
　トランスコスモス殿の奥田耕己会長（当時）には
　たいへんお世話になりました。

　2000年までのマインドリサーチの社名については、
　「何をする会社か分からない」という声と
　「（オウムの）マインドコントロールを連想させる」
　という声がありました。

　そこで、何をする会社か明確にしようということで、
　システム企画の研修をする会社ということにしたのです。
　当然これ以外の事業の比率も高いのですが、
　代表ということでその名前にしました。

　2002年の再独立を期に、
　ＭＩＮＤ－ＳＡの有償提供を止めました。
　

　その頃、ＭＩＮＤ－ＳＡのお客様は、
　ほとんどが情報サービス業になっていました。

　大手のシステム部門の多くが
　情報子会社を作ってしまったからです。
　システム部門は空洞化してしまっていたのです。

　そして、
　2002年頃にはＭＩＮＤ－ＳＡを買ってくださる規模の　
　情報サービス業にはほとんど買っていただいていました。

　そこで、どうせ買ってくださるところがないのであれば、
　思い切って
　マニュアルをホームページ上で無償公開して
　「パブリックドメイン化を狙おう」という戦略にしたのです。

　それと合わせて、
　「ＭＩＮＤ－ＳＡ研修」と言わないことにしました。
　

　「ＭＩＮＤ－ＳＡ研修」と言うと
　「新しくない」というイメージを与えるのと
　「パブリックドメインとして商品名はよくない」
　という観点からです。

　そこで、「価値目標思考研修」とか
　「目的達成手法研修」
　「企画提案力強化研修」などの名称を使いました。

　ところが、その後の推移を見ますと、
　パブリックドメイン化は実現しませんでした。
　いくつかパブリックドメインに近づけるような
　団体への働きかけもしましたが力不足でした。

　これも日本社会の「限界」が影響していますね。

　もう一つの反省は、
　研修名が一般名詞であるために
　ブランドイメージができないという点です。
　「ＭＩＮＤ－ＳＡ研修」はそれなりにブランドだったのです。

　現在、ＭＩＮＤ－ＳＡ研修を支えてくださっているのは、
　お若い頃にＭＩＮＤ－ＳＡ研修を受けて感銘された
　トップの方々です。

　「目的・ねらい」を追求することは非常に重要だ、と言って、
　研修を実施するように指示されているのです。
　実際に受講されてみないと、
　そのことの意義がピンとこないでしょうね。

　「目的を重視することを教える研修だ」などとご説明すると
　「そんなことあたりまえだ」となってしまうのです。
　

　これまでご支援・ご贔屓くださった皆皆様に
　厚く厚くお礼申しあげます。
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システム企画研修㈱自体は、社名に反して
各種事業を開発展開してまいりました。

1999年から2011年までの超プロマネ養成研修、
2008年頃のビジネスプロセスイノベーション（ＢＰＩ）研修
2010年頃のビジネスアーキテクト研修
2009年からのソフトウェアエンハンス（保守）業務改善

残念ながら今のところいずれも、
ＭＩＮＤ－ＳＡのようなヒット商品にはなっていません。

ヒットを狙う次世代商品につきましては
別項でご紹介いたします。

ご期待いただければ幸甚です。